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爱图购,不只是导购,更是品牌导购

爱图购”给自己的定位是“女性时尚品推荐网站”,衣服、鞋子、包包、配饰……喜欢逛街的女生们可以在“爱图购”找到自己喜欢的品牌商品,然后可跳转至天猫等相应的电商页面进行购买。是的,这是一门并不新鲜的导购生意,早已被美丽说、蘑菇街以及无数后继者反复咀嚼。但是,“爱图购”偏要在这个人满为患的创业领域做出不一样的事情,它要做的,是品牌导购。

“爱图购” CEO 谢旭说,去年曾有好朋友提醒他,说导购早已是一片红海,干嘛要选择这个领域创业。但他却不这么想,“现在天猫上前 100 的品牌,都没有 C 店导入方面的合作,怎么能说是红海呢?我觉得红海蓝海或许是连接的。”

那么,成绩如何?从去年 7 月 18 日上线到现在,一年多的时间里,定位于女性品牌商品导购的“爱图购”已经积累了近 400 万女性用户。从品牌角度出发,整合全网品牌的新品热品、折扣促销,“爱图购”通过网站、App、微博、微信等各种方式将品牌商品信息不断传递给女生。目前,“爱图购”的商品来源包括天猫、品牌独立店、各大?性 B2C 平台,以及极少的淘宝 TOP 店。

盈利模式方面,谢旭说,“爱图购”引导用户发现品牌热品和折扣商品并完成购买,订单成交后,“爱图购”将从商家那里获取佣金。根据谢旭的介绍,“爱图购”现在已经是天猫最高金冠级别的淘客,天猫前一百名的大品牌店也都基本给予“爱图购”最高档次佣金。“仅靠 CPS 收入的增长,我们已经在今年 6 月抵消了推广费支出,预计将于今年第四季度实现收支平衡。”

“爱图购”目前正在酝酿通过流量直接向商家收费。谢旭说,就在今年 9 月份,也就是这个月,他们已经和部分女装品牌签署了流量付费合同,预计带来 CPS 之外的可观收入。

更远的计划是,“爱图购”将帮助品牌商家维护各品牌社交圈,包括微博、微信、app等渠道,从而实现品牌新品、折扣、优惠信息的定向精准推送。此外,他们也将与商家探索更多的合作模式。

谢旭说,女装品牌化已经是趋势,在电商交易中所占的?重也不断上升,2012 年天猫双十一购物狂欢中成交的 191 亿,其中的?装商品几乎全是品牌商品。而女装电商这一年来不断推出自有品牌,希望能细分人群,提高利润。比如,韩都衣舍推出的文艺风品牌“素缕”、欧美风品牌“尼班诗”,等等;与此同时,传统品牌在线上推出新品牌,以拓展销售渠道,比如,乐町;此外,还有大量的传统品牌开始向线上靠拢,比如,太平鸟、银时代、卡帕等等。在谢旭看来,所有这些新品牌和新风向,对导购行业而言,也许 C 店导购平台已是红海,但 B 店和品牌导购正是巨大的蓝海。

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